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醫療器械的下一個風口在哪裏?

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醫療器械的下一個風口在哪裏?

發布日期:2018-02-01 作者: 點擊:

近三年中國醫療器械行業面臨大洗牌,醫用耗材的持續降價,每個省都有醫院被托管,每個省都有醫院在壓縮供應商數量,醫院現在不僅在降藥價比,還在降低耗材比,醫院在實施按病種付費。更嚴重的在于醫用耗材的二票制,提高商業配送集中度,營改增和金稅三期會導致80%以上的中小型醫用耗材和企業面臨轉型或直接被淘汰出局。

重新設計,利潤後移

中國醫療器械售後維修市場的現狀

“重采购,轻预防,轻维修”是中国医疗器械售后维修市场的显着特点。医院受等级评审工作繁杂、设备科人力不足、大型设备维保昂贵等问题的困扰,同时医疗设备安全检测不彻底。设备带病运行、效果失真会导致出现17% 医疗事故。

人手不足,經費有限,技術薄弱,時間和效益(修好同一故障,專業公司的配件和工具都齊備,只需三天,而醫院設備科從采購配件到工具定制等一系列過程至少需要一個月)的情況下,醫院80%的錢只能投入到20%高端,大型醫療設備的維保上,而剩下80%的醫療設備就基本上得不到保養和維護,處于無人看管的狀態。“特別是在中小型醫院,醫療設備長時間得不到保養,就會增加患者的手術風險,會導致17%的醫療事故。這就是爲什麽藥監局會在2017年2月1日實施18號令的原因。

目前醫院醫療設備維修途徑:一是由醫院設備科來維修,二是由醫療器械的原廠生産企業來維修。三是由第三方醫療器械設備維修機構來維修。第三方醫療器械設備維修機構又分爲三類,一類是本身就是醫療設備的代理商同時又獲得廠家授權的維修資格,第二類專門做醫療設備維修的公司。

目前第三方醫療器械設備維修機構代表性的公司有健康力醫療,上海柯渡,上海昆亞,上藥桑尼克,還有區域性的公司如安徽醫星醫療等。

近三年在CT,MRI大型设备的国産品牌达十家以上,涌现出苏州郎润,上海联影等新生力量,再加上万东,东软等老牌厂家,康达医疗携手日立形成战略联盟体一起发力CT,MRI领域,康达医疗以优质低价的策略使2.0的MRI市场价做到500万以下。笔者认为GE,西门子,飞利浦在医疗市场份额逐渐萎缩,同时其占据的医疗设备维修市场也随着在流失,在这种情况下,国産品牌如苏州朗润和第三方医疗器械设备维修机构健康力医疗形成战略联盟体,一起开拓市场。国家食药监总局在2016年2月1日开始实施的”18号令使第三方医疗器械设备维修机构迎来了发展的大好时机。

國家食藥監總局在2016年2月1日開始實施的“18號令”,即《醫療器械使用質量監督管理辦法》出台的背景在于,醫院采購醫療器械渠道不規範,索證索票工作不嚴謹的問題仍然存在;不少醫院忽視對醫療器械的維護維修,導致患者損害的事例時有發生。,筆者認爲18號令通過嚴格質量查驗管理要求、加強維護維修管理、完善在用醫療器械轉讓和捐贈管理以及強化分類監管和信用監管等,督促醫療器械使用單位建立並執行覆蓋質量管理全過程的醫療器械使用管理制度。18號令的出台進一步豐富了《醫療器械監督管理條例》配套規章體系,對加強醫療器械監督管理,保障用械安全具有重要意義。

二是完善醫療器械轉讓和捐贈管理以及強化分類監管和信用監管。

第三方醫院設備資産整體托管方案是未來發展趨勢

二是因爲在設備的購買、維修市場上,單個的醫院始終是獨立的主體,無法享受到“規模化”的價格優惠,整體托管最大的優勢在于,筆者認爲除了對于設備的維修保養可以提供更專業的服務外,由于擁有了多家醫院的資源,提供托管服務的公司可以在設備的采購環節擁有更多的談判權,從而爭取到更低的采購價格。

第三方醫院設備資産整體托管方案的實施分以下四個步驟:

第二步:整個系統對管理過程進行全跟蹤記錄,這套系統還有手機APP,配合手機app後使用便捷,先進的信息化管理模式,能讓全院所有設備數據有據可循,設備保養維修能做到全程跟蹤、通過系統的工作提醒及周期性信息預警,能更好的監控所有設備使用狀態。

第四步:加強醫院內部與外部培訓相結合,托管機構可請到三甲醫院如301醫院的工程師到醫院培訓,還客組織醫院工程師定期到上海進行培訓。達到用專業的應用培訓,提高設備使用效率,更好的提高醫院診療水平。

“省事、省時、省心、省錢”是實施醫院醫療設備資産整體托管方案的最終結果。

2013年以後做大型放射影像的企業紛紛推出影像雲,醫療器械的維修也有雲售後服務平台,依托互聯網+,大數據開啓售後服務“雲售後服務”時代。

順應新時代,把握新規律,履行新使命!您准備好了嗎?


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